①類型戰(zhàn)略：

不同的類型的“市場規(guī)?！琳加新省胺诸?/p>

②區(qū)域戰(zhàn)略：

各個地方的“市場規(guī)?！琳加新省胺诸?/p>

③規(guī)模戰(zhàn)略：

每個行業(yè)/類型的“公司規(guī)?！钡摹笆袌鲆?guī)?！琳加新省胺诸?/p>

④級別戰(zhàn)略：

每個規(guī)模的級別的“市場規(guī)?！琳加新省胺诸?/p>

類型戰(zhàn)略：二批還是終端為主？

①明確出類型的戰(zhàn)略結構：

吃飯的（行業(yè)/類型）、賺錢的（行業(yè)/類型）、發(fā)展的（行業(yè)/類型）、撤退（行業(yè)/類型）慢慢撤退

②戰(zhàn)略的本質：

戰(zhàn)略的本質就是“取舍”，首先是選擇哪些不做

戰(zhàn)略就是選擇、戰(zhàn)略就是集中、戰(zhàn)略就是放棄、戰(zhàn)略就是不做。我們把無戰(zhàn)略稱之為盲打，有戰(zhàn)略稱之為點殺。

1000家客戶，分布在10個類型VS1000家客戶，只分布在1個類型

戰(zhàn)略銷售額=市場規(guī)?！潦袌稣加新?/p>

獨占意味著“贏者通吃”

獨占意味著“一公分寬度、一公里深度”

獨占意味著“行業(yè)專家”

溫州普供堂：只做人均消費60-80的雞公煲店

志強凍品：只做鹵菜攤、現(xiàn)撈店

企業(yè)規(guī)模，是社會的定義

比如：頭部-腰部-尾部