【管家婆進銷存ERP】提高庫存周轉的幾個關鍵要點

庫存周轉次數(shù)定義：在一個給定的期限內周轉或銷售庫存商品零售值的平均值的次數(shù)。

1、降低每月的庫存金額。

2、加快每個單品SKU的周轉次數(shù)。

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰。

4、提高商品的銷售額。

5、商場、部門、每個課嚴格的商品SKU總數(shù)控制。

6、新商品的引進速度。

7、訂貨頻率提高，實行少量多次。

1、如何將門店內的庫存量控制在最低范圍內？     

A、每個采購部門根據每月的銷售計劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫存天數(shù)的貨量）制定一個按照銷額不同變化需求，進行采購商品的采購金額計劃。    

B、提高商場內每個部門合理的代銷或聯(lián)營專柜供應商的數(shù)量。代銷/聯(lián)營商品可以實行不計庫存或入庫處理，自然降低了公司整體庫存金額。聯(lián)營商品不入庫可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合。     

C、根據商場內一定時期的銷售量，制定一個合理的商品類別庫存量，將商品的周轉快慢分成A、B、C三類。A 類商品的合理庫存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10—15天的銷售量。

2、加快每個單品SKU的周轉次數(shù)策略。    

A、制定每一個采購員每月需完成的銷售額和毛利率指標的工作計劃。     

B、采購員所負責的采購商品，哪些是采購員用來提高銷售額的，哪些是用來提高部門毛利的。     

C、采購員應制定一個完成銷售額所屬商品一個月的銷售量指標；完成毛利率的商品一個月利潤額度指標；商品用來充量完成銷售額的實行的是薄利多銷；用來實現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰的原則。     

根據每月銷售報表，采購員將所負責的類別商品，在銷售排名中（每個類別）的最后10位或20位實行淘汰或要求供應商協(xié)作與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。

4、提高商品的銷售額策略。   

A、主動引導周邊市場進行價格競爭。    

B、加價毛利率控制在合理范圍內。（嚴格按照會員制商場的承諾兌現(xiàn)折扣比例）  

C、建立一支獨立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團購或政府采購項目的銷售隊伍。   

D、制定會員積分返利計劃落實在實處。    

E、豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動。    

F、通道內的（堆頭N架）商品的陳列周期以不超過15天為原則。

5、嚴格的商品SKU總數(shù)控制的原則和方法。     

A、商場、部門、每個課的商品SKU數(shù)量，在一般銷售時段或季節(jié)需嚴格控制在規(guī)定范圍內。     

B、節(jié)假日或特殊時期的銷售商品需提前做好商品SKU數(shù)量的增加和采購計劃。    

C、即將到季或過季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應提前進行清倉或降價處理。     

D、商品SKU數(shù)量確實需增減的，也只能在10%以內的范圍內作相應調整。    

E、制定一個詳細周到的降價處理商品的原則和程序。    

F、新商品的引進或有銷售潛力商品的開發(fā)，其前提是這一個類別內的商品就應有相應的清場處理。

6、新商品引進的原則。  

A、每個月針對不同類別商品制定一個商品的引進計劃。

B、新商品的引進需符合市場潮流的銷售趨勢。

C、新商品的引進不應成為增加商品庫存的負擔。

D、新商品的引進需達到不低于現(xiàn)有商品類別的平均毛利水平。

E、新商品的引進需得到供應商更多的促銷支持和銷售陳列費用。

F、引進的新商品應盡其可能的有市場廣告媒介的宣傳。

G、新引進的商品總數(shù)以不超過本類別商品總數(shù)的10%為原則。

7、訂貨頻率提高，實行少量多次操作策略。

A、達到供應商的最低送貨標準，是少量訂貨的前提。

B、某些達到一定量才享受的訂單折扣，可以實行訂量總額不變，分單送貨的原則。

C、銷售較快的商品可以實行隨時庫存不足、隨時訂貨、隨時送貨的原則。（需采購員與供應商充分協(xié)商，達成以上送貨的共識）

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