【南京管家婆軟件】數(shù)字化營銷已成為當(dāng)下營銷主流
從坐商、行商到電商、微商再到播商、數(shù)字化……短短幾十年,營銷邏輯以前所未有的速度更新迭代,踴躍積極者早已把每一種模式都做了一遍賺得盆滿缽滿,按部就班的人可能還在堅持坐商、行商而抱頭痛喊生意為什么這么難。
從社會層面講,消費者的購買行為和決策過程發(fā)生了巨大的變化,人們更傾向通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,通過社交媒體分享經(jīng)驗,通過搜索引擎尋找答案。
從企業(yè)層面講,多元化的營銷渠道讓企業(yè)可以更廣泛地傳播和推廣,覆蓋更多的目標(biāo)受眾,越來越多先進(jìn)的辦公軟件,經(jīng)營系統(tǒng)的應(yīng)用,讓企業(yè)可以獲得更多的數(shù)據(jù)和互動,可以更準(zhǔn)確地了解消費需求和客戶特征,從而提供更精準(zhǔn)的營銷策略。
從技術(shù)層面講,互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、5G/6G、智能AI等等能力的普及,為企業(yè)獲客、留客和服務(wù)客戶提供了更多可能。
顯而易見,不是實體不行了,只是在新的環(huán)境下原來的打法不管用了,數(shù)字化營銷正當(dāng)時,轉(zhuǎn)型數(shù)字化刻不容緩。
同時根據(jù)觀眾的反饋和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘,了解觀眾的需求和偏好,以便更好地調(diào)整營銷策略,提高品牌知名度和銷售額,這就是一個閉環(huán)的數(shù)字化營銷案例。
數(shù)字化營銷的優(yōu)勢在于,它可以通過數(shù)據(jù)分析和挖掘,更準(zhǔn)確地了解終端客戶需求和行為特征,提供更精準(zhǔn)的營銷策略;可以通過多種渠道進(jìn)行傳播和推廣,連接更多客戶提高銷售額;具有互動性和實時性,可以及時響應(yīng)客戶的需求和反饋;可以根據(jù)客戶的需求和偏好進(jìn)行個性化推薦和定制化服務(wù),提高客戶的滿意度和忠誠度。
以割裂的態(tài)度來講,實體和電商,線上和線下存在很多經(jīng)營矛盾和差異。實體店注重客戶的親身體驗和感受,注重商品質(zhì)量和售后服務(wù),而電商則更注重便捷、高效、低成本的商業(yè)模式,注重產(chǎn)品的展示和銷售;線上生意沒有時間、空間限制,24小時可做全球生意,線下生意則受制于地域、時間,服務(wù)半徑有限。
但我們站在更高一層的視野來看,以線上線下相互融合一體化的態(tài)度來落地實施企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略,實體+電商,線上+線下將是傳統(tǒng)企業(yè)煥新升級,突圍重生的重要機(jī)遇,所以,上車一定要快。
數(shù)字化營銷能從戰(zhàn)略層面為企業(yè)注入效率和創(chuàng)新的基因,以快馬數(shù)字為例,它是一個一體化的數(shù)字化營銷工具,一套系統(tǒng)整合訂貨商城、SCRM、SOA、SFA、BI并支持對接線下ERP/WMS/TMS,我們幫助企業(yè)搭建線上線下一體化的運營管理平臺,對內(nèi)連接員工、對外連接客戶,以數(shù)據(jù)反饋問題,驅(qū)動經(jīng)營。
首先,在線即搭建自己的在線商城,實現(xiàn)商品在線、營銷在線、支付在線、員工在線,讓終端客戶能夠獲得在線、即時服務(wù)。一方面通過快馬搭建的專業(yè)B2B訂貨商城,可以幫企業(yè)把經(jīng)營的策略落實到系統(tǒng)里,實現(xiàn)規(guī)范管理,高效運營,提升客戶體驗;另一方面,只有生意在線,擁有在線的載體,才能承載更多線上流量,高效拓展更多的生意,真正打破時間、地域、空間的限制,實現(xiàn)增量創(chuàng)收。
其次,連接即對外連接上下游,對內(nèi)連接員工,實現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通,從而獲得更多更豐富更完整的數(shù)據(jù)。一方面,通過快馬內(nèi)置的數(shù)據(jù)連接件-全程通,既可以把線下ERP和線上商城打通,實現(xiàn)客戶線上下單線下同步處理,還能實現(xiàn)連接上下游客戶的ERP,打通供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)信息流;另一方面,通過快馬SOA(社交化辦公)能力,還能實現(xiàn)和員工、和客戶的互動,連接更多情感和信息,實現(xiàn)閉環(huán)。
最后,驅(qū)動即對獲得的豐富完整的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工分析,推送關(guān)鍵信息指導(dǎo)決策,實現(xiàn)智慧經(jīng)營。通過快馬數(shù)字BI大數(shù)據(jù)+預(yù)警+待辦+消息等能力,幫助企業(yè)逐步獲得可視化的,更有價值的數(shù)據(jù)信息和驅(qū)動指令,讓公司每個人都知道下一步要做什么,比如通過對客戶下單頻率分析,可以及時發(fā)現(xiàn)召回流失客戶,通過對營銷活動費用統(tǒng)計分析,可以優(yōu)化促銷策略控制成本等。
從坐商、行商到電商、微商再到播商、數(shù)字化……營銷邏輯雖然一直在變,但萬變不離其宗,企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)依然是經(jīng)營效率和創(chuàng)新能力,經(jīng)營效率決定生死,創(chuàng)新思維決定能走多遠(yuǎn)。
數(shù)字化正當(dāng)時,不想落后,工具和思維,那至少你得有一個!