最近在走訪客戶的過程中，越來越多的客戶朋友說錢越來越難賺、利潤越來越低，以前10個點躺著賺，現(xiàn)在3-4個點要拼命干才行，而且還有很多隱性未知風(fēng)險（庫損、壞賬、員工離職等）。

也有一部分客戶業(yè)務(wù)在增長，但是內(nèi)部的管理并未能跟上。

我們說：“管理出效益是真理，想要掙錢就必須提高效率”。如何用好軟件這樣一個工具來提升我們的效率，在當(dāng)下就變得極其重要。

做老板真的是太難了，今天應(yīng)該是我們思維升級的時候了，傳統(tǒng)“銷售-成本=利潤”的時代已經(jīng)過去，今天要有“利潤=銷售-成本”以終為始的經(jīng)營思維，先考慮賺多少錢，然后再看如何利用公司有效資源，去提升銷售額。通過成本數(shù)據(jù)分析控制好固定費用，提升好變動費用（業(yè)務(wù)費）利用率，做到不該花的堅決不花，把有些費用省下來花到能產(chǎn)出有回報的地方去。

全網(wǎng)都在說企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，那么他的轉(zhuǎn)型路徑又是什么呢？

我們認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心是為企業(yè)業(yè)績（利潤）決策提供數(shù)據(jù)決策依據(jù)，讓企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)字化、數(shù)字業(yè)務(wù)化互相融合。

業(yè)務(wù)數(shù)字化

• 日常業(yè)務(wù)開展過程中，就要將標(biāo)準(zhǔn)有效的業(yè)績數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字化采集；

• 業(yè)績數(shù)據(jù)采集后，需要實時準(zhǔn)確的跟蹤數(shù)字化執(zhí)行進(jìn)度；
  

• 及時進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)字化檢視，針對檢視出問題進(jìn)行優(yōu)化。
  

想要做到業(yè)務(wù)數(shù)字化，就必要數(shù)據(jù)采集準(zhǔn)確，否則勢必影響大家的數(shù)據(jù)決策。我們在服務(wù)客戶的過程中遇到大量的相似問題，主要有以下現(xiàn)象：

1. 商品重復(fù)、大小單位不清、商品分類混亂；
   

2. 客戶重復(fù)、客戶分類混亂、賬期、信用額度失控；
   

3. 單據(jù)過賬不及時，不能及時反映業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等。
   

數(shù)字業(yè)務(wù)化

• 通過數(shù)據(jù)分析，制定出階段性可達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)（業(yè)績、市場）；
  

• 通過數(shù)字挖掘，整理出業(yè)務(wù)規(guī)律（人、事、物、場、心）五維分析；

• 持續(xù)利用數(shù)字化工具，搭建并迭代管理體系，提高人效。
  

想要做到數(shù)字業(yè)務(wù)化，就必要管理者有以下幾個理念：

1. 企業(yè)經(jīng)營管理是做數(shù)學(xué)，一切用數(shù)據(jù)說話；
   

2. 數(shù)字化分析有效實現(xiàn)企業(yè)降本增效；

3. 依托數(shù)字化做出企業(yè)發(fā)展的最佳決策；
   

4. 最終架構(gòu)適合企業(yè)的管理體系。

• 老板：對數(shù)據(jù)化要引起重視，在數(shù)據(jù)中要結(jié)果，在數(shù)據(jù)中抓目標(biāo)、抓執(zhí)行力、抓檢視。
  

• 財務(wù)：利用好軟件，做到我比業(yè)務(wù)懂財務(wù)，我比財務(wù)懂業(yè)務(wù)，能做好老板的“管家婆”。
  

• 操作員：在職場上能用好信息化工具，助力公司數(shù)字化經(jīng)營，在換崗位或者工作時一定能有所提升。
  

• 同行：希望大家可以一起努力，服務(wù)好更多中小企業(yè)用戶，與客戶共同成長。同時成為客戶的好朋友，而不是普通的買賣服務(wù)關(guān)系。

  
  

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