「任我行企業(yè)智慧經(jīng)營管理系統(tǒng)」助力食品行業(yè)數(shù)字化升級

責(zé)任編輯：今東智能科技（南京）有限公司 瀏覽次數(shù): 發(fā)布時(shí)間：2018.10.30

上海川王調(diào)味品主營調(diào)味品（多品牌經(jīng)銷、自營產(chǎn)品銷售）,年銷售額1億左右。公司銷售模式為批發(fā)、餐飲配送、門店零售、淘寶、京東、一號店電商；上海川王調(diào)味品的客戶是餐飲客戶、二批商、農(nóng)貿(mào)商戶、商超配送、門店零售。

企業(yè)內(nèi)部管理模式是各部門業(yè)績獨(dú)立考核。業(yè)績考核周期是月+年，檢視周期為月，目標(biāo)管理、檢視管理均采用人工從管家婆分銷ERP中提煉數(shù)據(jù)再進(jìn)行Excel匯總分析。公司組織結(jié)構(gòu)為業(yè)務(wù)部（3個(gè)分部戰(zhàn)區(qū)、3個(gè)門店、一個(gè)電商事業(yè)部），線上線下業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

一、企業(yè)經(jīng)營痛點(diǎn)：

目標(biāo)設(shè)置不準(zhǔn)丨年度目標(biāo)設(shè)置因需要分解到部門，統(tǒng)計(jì)非常耗時(shí)、耗力；容易脫離績效考核范圍。

銷售任務(wù)檢視丨銷售任務(wù)進(jìn)度檢視，助理需花花3天做報(bào)告、易出錯(cuò)、相對滯后；各銷售分部主管查詢銷售任務(wù)需從ERP系統(tǒng)中導(dǎo)數(shù)據(jù)，非常不便捷。

績效分析丨績效核算緯度多、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、銷售TOP，不能隨時(shí)掌握銷售進(jìn)度；銷售員工也不能清晰實(shí)時(shí)掌握績效情況，影響積極性。

老客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大丨餐飲客戶均有應(yīng)收款。餐飲客戶穩(wěn)定性較差會受市場、房租、城市建設(shè)影響，目前客戶上萬個(gè)。

產(chǎn)品經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大丨SKU多、無法第一時(shí)間掌握產(chǎn)品的市場反應(yīng)。現(xiàn)在ERP無ABC客戶管理；無法實(shí)時(shí)掌握廠家單品采購進(jìn)度（涉及完成返利）；滯銷品多、過保期、報(bào)損量非常大。

費(fèi)用管控?zé)o預(yù)算丨市場費(fèi)、倉儲費(fèi)、配送費(fèi)、促銷費(fèi)用大，完全就發(fā)生就做，沒有預(yù)算

二、數(shù)據(jù)智慧升級解決方案

1、業(yè)績目標(biāo)分解與檢視：

1、總目標(biāo)設(shè)置：通過歷史年份數(shù)據(jù)做參考；根據(jù)3年月平均和總占比自動生成18年月目標(biāo)。

a、數(shù)字化營銷、數(shù)字化管理、云數(shù)據(jù)正在滲透各行各業(yè)。

b、在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，數(shù)據(jù)化營銷模式已成趨勢。

c、企業(yè)管理層做決策及目標(biāo)檢視時(shí)無數(shù)據(jù)做支撐。

2、自動分解目標(biāo)：部門職員任務(wù)分解，自動取數(shù)、實(shí)時(shí)更新、維度分解。

2、客戶篇：

1、準(zhǔn)確多維度數(shù)據(jù)分析及規(guī)劃，通過自定義客戶ABC規(guī)則，制定新年度ABC類客戶的增長計(jì)劃。

2、客戶ABC經(jīng)營計(jì)劃檢視、針對流失客戶重點(diǎn)分析及跟進(jìn)。

3、客戶跟進(jìn)決策分析。