[南京管家婆軟件]批發(fā)商“戰(zhàn)略式增長”的出路探討：如何做平臺型批發(fā)商！

責(zé)任編輯：今東智能科技（南京）有限公司 瀏覽次數(shù): 發(fā)布時間：2024.07.23

隨著供應(yīng)鏈革命拉開大幕，很多行業(yè)一站式的快捷供應(yīng)配送平臺不斷涌現(xiàn)，去中間化成為趨勢，批發(fā)商生意越來越難。賬期長，風(fēng)險大，批發(fā)商輻射的核心渠道也在悄然發(fā)生變化。

傳統(tǒng)批發(fā)商代理多個品牌，隨著而來的是推廣費(fèi)用越來越高，傳毛利潤越來越低，而再增加品牌或者品類，傳統(tǒng)的鋪貨方式就需要增加銷售團(tuán)隊，費(fèi)用要增加，利潤不增長，管理難度還要加大。上游受到廠家限制，下游沒有和客戶談判的砝碼，中間受到業(yè)務(wù)團(tuán)隊的牽制，招不到優(yōu)秀人才，服務(wù)很難提升。

如今，傳統(tǒng)營銷方式的效果逐漸減弱，數(shù)字化營銷以其精準(zhǔn)、高效、個性化的特點，成為批發(fā)商獲取競爭優(yōu)勢的重要手段！

如何搶存量？做平臺型批發(fā)商，成為供應(yīng)鏈上很多從業(yè)者的轉(zhuǎn)型思路，今天我們圍繞這個思路給大家一些建議，供大家參考。

一、做平臺型批發(fā)商需要具備的條件

傳統(tǒng)批發(fā)商向平臺型批發(fā)商轉(zhuǎn)型，并不是想轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)型成功的，需要具備以下核心條件：

1. 商品多樣化

批發(fā)商不再局限于單一品類的銷售，而是向多品類發(fā)展，滿足更豐富的市場需求。

2. 團(tuán)隊合伙化

批發(fā)商需要從簡單的銷量核算轉(zhuǎn)變?yōu)槊怂?，激發(fā)團(tuán)隊的積極性和創(chuàng)造力。

3. 營銷精準(zhǔn)化

批發(fā)商需要能夠根據(jù)下游不同門店、不同消費(fèi)者群體，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品匹配和營銷策略制定，從單一的賣產(chǎn)品和搭配，轉(zhuǎn)向深度的滿足場景、生活方式、性格、人格的供應(yīng)鏈批發(fā)商。

4. 經(jīng)營數(shù)字化

批發(fā)商通過引入先進(jìn)的數(shù)字化管理工具，實現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)的高效運(yùn)營，提升整體經(jīng)營效率。

5. 訂貨平臺化

這也是平臺型批發(fā)商的核心特征之一。通過搭建在線訂貨平臺，下游可以實現(xiàn)在線下單、隨時隨地選貨，大大提高訂貨的便捷性和效率。

二、做平臺型批發(fā)商必須了解的戰(zhàn)略要點

部分批發(fā)老板也看到了平臺型批發(fā)商的前景，也想做做看，做平臺型批發(fā)商的老板要注意以下幾點：

1. 戰(zhàn)略定位要清晰

客戶戰(zhàn)略、商品戰(zhàn)略、業(yè)態(tài)戰(zhàn)略都要規(guī)劃好，抱著試試看的態(tài)度去做的話就可以放棄了，要搭建供應(yīng)鏈平臺就注定不能試試看，要對未來有清晰的規(guī)劃，從賣產(chǎn)品（供應(yīng)鏈思維）轉(zhuǎn)向——“解決客戶問題”背后的產(chǎn)品力×服務(wù)力（需求鏈思維）。核心產(chǎn)品、核心顧客、核心市場、核心團(tuán)隊、核心的分銷渠道等基礎(chǔ)盤要好好盤下、沒有基本盤的穩(wěn)定，就抗拒不了外部帶來的重大風(fēng)險；三年后你希望達(dá)到什么樣的業(yè)績，你的利潤、你的團(tuán)隊、你的市場地位是怎樣的；到達(dá)一定階段后，要不要繼續(xù)投入，投入預(yù)算是多少；等等。這實際上是要打造企業(yè)的第二增長曲線，而不是在原來的基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)。這個戰(zhàn)略定位要非常清晰。

2. 必須進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型

平臺經(jīng)銷商必須進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但不能把使用數(shù)字化工具當(dāng)作數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化工具只是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，一些傳統(tǒng)的數(shù)字化軟件，比如進(jìn)銷存、訂貨商城、財務(wù)軟件等，只能算是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個組成部分。而指掌天下新一代、一體化的“戰(zhàn)略×體制×數(shù)字化”工具，圍繞“幫助客戶做增長”，實現(xiàn)了”進(jìn)銷存×財務(wù)×訂貨商城×SCRM×WMS×TMS×供應(yīng)商平臺（第三方入駐）×下游B2B2b×智慧零售×大數(shù)據(jù)”的一體化，涵蓋供應(yīng)鏈平臺整個完整矩陣、是一個整體運(yùn)營體系，而不是一個個數(shù)字化的孤島。

3. 認(rèn)準(zhǔn)方向，迅速進(jìn)入

以前的市場節(jié)奏相對緩慢，而如今市場變化非?？?，可能一兩年時間就會完全變個樣，如果自己探索方向，兩三年之后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匾呀?jīng)出現(xiàn)頭部平臺，你再發(fā)力已經(jīng)晚了，所以要認(rèn)準(zhǔn)方向，快速推進(jìn)。

三、做平臺型批發(fā)商的優(yōu)勢

在我國的傳統(tǒng)商業(yè)模式中，批發(fā)商往往是從小做起，逐漸發(fā)展壯大。然而，這種發(fā)展模式往往導(dǎo)致企業(yè)雖然規(guī)模龐大，但實力并不強(qiáng)，更難以持久發(fā)展。這是因為傳統(tǒng)的批發(fā)商主要依賴大量的線下渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)，而這些渠道和網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)成本高昂，且效率較低。因此，當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，或者新的商業(yè)模式出現(xiàn)時，這些傳統(tǒng)批發(fā)商往往難以適應(yīng)，從而導(dǎo)致企業(yè)的衰落。

然而，當(dāng)這些傳統(tǒng)批發(fā)商開始參與到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)型成為平臺型批發(fā)商時，他們就能夠打開新的發(fā)展局面。平臺型批發(fā)商的模式具有以下優(yōu)勢：

1. 品牌吸納能力

作為平臺型批發(fā)商，他們可以吸納海量的品牌，不僅包括知名品牌，還可以涵蓋眾多新興品牌。這樣，平臺就可以提供豐富的商品種類，滿足消費(fèi)者多樣化的需求

2. 客戶獲取和留存

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺型批發(fā)商可以觸達(dá)海量的消費(fèi)者，獲取更多的潛在客戶。而且，互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)還可以讓品牌效應(yīng)不斷放大，進(jìn)一步提升客戶的粘性。

3. 穩(wěn)固的基本盤

平臺型批發(fā)商模式具有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，越多的品牌和客戶加入，平臺的價值就越大。這樣，平臺就可以形成一個良性的循環(huán)，擁有非常穩(wěn)固的基本盤。

4. 大而強(qiáng)，強(qiáng)而久

當(dāng)平臺型批發(fā)商具備了以上優(yōu)勢，他們就實現(xiàn)了“大而強(qiáng)，強(qiáng)而久”的發(fā)展目標(biāo)。在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和龐大的客戶群體的支持下，平臺型批發(fā)商可以抵御市場風(fēng)險，實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。

傳統(tǒng)批發(fā)商要想實現(xiàn)長久的發(fā)展，必須跳出傳統(tǒng)的發(fā)展模式，積極參與到供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)型為平臺型批發(fā)商。這樣，他們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)大而強(qiáng)，強(qiáng)而久的發(fā)展目標(biāo)。

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