【南京管家婆軟件】一年內(nèi)拜訪率提升30%，客戶活躍率提升40％，他們是這樣管的

責(zé)任編輯：今東智能科技（南京）有限公司 瀏覽次數(shù): 發(fā)布時(shí)間：2023.11.30

隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，以及消費(fèi)者對數(shù)字化服務(wù)的需求和期待的提升，快消品行業(yè)的消費(fèi)場景變了；做生意的形式變了；消費(fèi)者的需求變了。傳統(tǒng)零售模式、單一線下渠道、數(shù)字化滯后等劣勢必須要進(jìn)行一次升級變革，以適應(yīng)新的市場環(huán)境和消費(fèi)趨勢。利用數(shù)字化技術(shù)讓快消品企業(yè)可以實(shí)時(shí)掌握銷售數(shù)據(jù)、庫存狀況等信息，加強(qiáng)了供應(yīng)鏈的整合管理和運(yùn)營效率，推動了行業(yè)的發(fā)展。數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為快消品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

秦皇島新世萬合食品有限責(zé)任公司位于美麗的渤海之濱河北秦皇島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立于2002年。公司在秦皇島地區(qū)內(nèi)具有的優(yōu)勢：秦皇島地區(qū)唯一的以經(jīng)銷速凍食品為主、調(diào)料和農(nóng)副產(chǎn)品為輔的大型商貿(mào)公司?，F(xiàn)在是三全、思念、灣仔碼頭、安井、海欣、大莊園、皓月、雙匯、雨潤、正大、三融、六合、雀巢、蒙牛等五十多個(gè)廠家在秦皇島地區(qū)的總代理商。公司是秦皇島地區(qū)倉儲及物流配送能力較強(qiáng)的速凍、調(diào)料及農(nóng)副產(chǎn)品供貨商。業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋整個(gè)秦皇島地區(qū)的大商超、中小超市、農(nóng)貿(mào)市場、餐飲、酒店以及食堂等渠道。新世萬合公司力求以先進(jìn)的經(jīng)營理念，不斷開拓創(chuàng)新的精神，科學(xué)的經(jīng)營機(jī)制和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，全面打造具有強(qiáng)大競爭力的企業(yè)。

管理痛點(diǎn)

隨著企業(yè)的發(fā)展，銷售人員覆蓋的客戶增多，涉及的業(yè)務(wù)場景多且雜，管理復(fù)雜度高。同時(shí)，業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)與企業(yè)管理系統(tǒng)之間；業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)之間的融合度不足，導(dǎo)致整體協(xié)同效率低，一系列的管理痛點(diǎn)有待解決。

每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)200-300家客戶，出辦公室前如何有目標(biāo)的去拜訪？拜訪前如何能更快了解客戶情況，進(jìn)而有準(zhǔn)備的去溝通交流，推進(jìn)品項(xiàng)，增加業(yè)績？
銷售人員拜訪客戶需要現(xiàn)場開單，如何實(shí)現(xiàn)與分銷ERP系統(tǒng)中的協(xié)議價(jià)、客戶適價(jià)、跟蹤價(jià)、特價(jià)等價(jià)格統(tǒng)一？
銷售人員崗位交替后，如何能快速上手？
分銷ERP系統(tǒng)能否根據(jù)前幾個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)提示采購訂貨？
設(shè)置的特價(jià)促銷方案：搭贈（本品、它品）、不同口味混搭、各級特價(jià)等能否累計(jì)執(zhí)行？
廣緣商超系統(tǒng)里的訂單，能否直接同步到管家婆分銷ERP軟件中？廣緣系統(tǒng)回單核算能否自動匹配差異？
匯總配貨只能勾選單據(jù)，經(jīng)常出現(xiàn)勾錯(cuò)、少勾選、少配貨的情況。
業(yè)務(wù)部門需要獨(dú)立核算，共用或分開客戶名稱、商品名稱、庫存余額（有交叉），能獨(dú)立出各自的報(bào)表，能分開查銷售、回款、應(yīng)收款、庫存等數(shù)據(jù)，也能查詢合計(jì)報(bào)表。
按業(yè)務(wù)員對比客戶、職員、品牌、客戶系統(tǒng)出具銷售、利潤對比（按部門對比、銷售貢獻(xiàn)占比、毛利貢獻(xiàn)占比）報(bào)表。
自己計(jì)算出職員回款統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（回款期間段不同，提點(diǎn)不同）。
銷售費(fèi)用按客戶獨(dú)立核算，能夠體現(xiàn)客戶的經(jīng)營利潤。
文員把單據(jù)打印之后，總有丟單現(xiàn)象，不知道哪些單子回給財(cái)務(wù)，哪些單據(jù)丟失了，造成的損失頗多。
如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同管理，實(shí)現(xiàn)整體效率的提升？

數(shù)字化賦能

新世萬合積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過賦能工具：管家婆分銷ERP A8+管家婆易快消+商超對接平臺，搭建出供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理一體化全面解決方案，全面提升核心競爭力，實(shí)現(xiàn)整體效率的提升，管理痛點(diǎn)也迎刃而解。

使用管家婆易快消中的線路拜訪、區(qū)域拜訪功能，銷售人員在出辦公室前就能了解今天需要拜訪的客戶，達(dá)到有目的的拜訪。在進(jìn)終端店前了解客戶上次遺留的問題，總量多少天沒有拿貨，主銷品項(xiàng)多少天未拿貨，銷量變化趨勢。達(dá)到有目的溝通。如果出現(xiàn)崗位變更，能繼承上個(gè)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)。

大超對接：管家婆分銷ERP支持秦皇島地區(qū)所有大超系統(tǒng)單據(jù)同步到ERP系統(tǒng)中，包含廣緣系統(tǒng)、艾欣系統(tǒng)、家惠系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)、佳源系統(tǒng)，大大的提高了工作效率，省略了人工錄入的環(huán)節(jié)，避免漏單錯(cuò)單。與分銷ERP的價(jià)盤、促銷無縫銜接，解決了價(jià)格不統(tǒng)一，促銷不統(tǒng)一的問題。

配貨統(tǒng)計(jì)：規(guī)避了以往人工勾選丟單的現(xiàn)象，掃描單據(jù)上的二維碼快速準(zhǔn)確，只需10秒鐘即可把一輛車上的所有單據(jù)按照產(chǎn)品匯總，按匯總商品揀貨，再二次分揀，從此配貨人員不再溜腿，司機(jī)反饋配貨的準(zhǔn)確性大大提高了，從此不再跟客戶扯皮。

準(zhǔn)確的核算客戶凈利潤，管家婆分銷ERP系統(tǒng)中的客戶業(yè)務(wù)分析，不管從回款還是客戶關(guān)聯(lián)的費(fèi)用，都能直觀的展現(xiàn)出來，省略了核算員統(tǒng)計(jì)的環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)部人數(shù)頗多，考核業(yè)務(wù)回款周期，提成取決于回款天數(shù)，管家婆分銷ERP系統(tǒng)中定制的報(bào)表，隨時(shí)關(guān)注客戶的回款情況，應(yīng)收賬款越來越少，減少企業(yè)壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

單據(jù)打印出來之后，不再擔(dān)心單據(jù)丟失了，財(cái)務(wù)人員掃描單據(jù)上的二維碼，回到財(cái)務(wù)部單據(jù)的全部掃描，自動反寫到管家婆分銷ERP系統(tǒng)中，沒有標(biāo)記的證明單據(jù)丟失了，也能及時(shí)追單，避免損失。

公司市場部專門負(fù)責(zé)商城的搭建，快速上線、快速推廣，商城上下單的客戶越來越多，針對不同客戶設(shè)置不同的價(jià)格，不再擔(dān)心給客戶報(bào)錯(cuò)價(jià)格。

管家婆分銷ERP A8系統(tǒng)中具有的業(yè)務(wù)部門獨(dú)立核算功能，支持分支機(jī)構(gòu)之間互相調(diào)貨、客戶共享、倉庫共享，完美的解決了客戶的實(shí)際情況，客戶不再重復(fù)錄入，與客戶對賬更加清晰明了。自從使用了系統(tǒng)中的智能補(bǔ)貨功能，庫存積壓的現(xiàn)象少了，減少了庫存積壓，流動資金流轉(zhuǎn)快，老板更輕松了。

在數(shù)字化時(shí)代，可以通過管家婆分銷ERP的智能化技術(shù)，不斷的推動和促進(jìn)企業(yè)軟件系統(tǒng)各個(gè)數(shù)字化模塊的提升，最終達(dá)到數(shù)字化管理、智能管理，為企業(yè)的管理和決策提供更多的數(shù)據(jù)支持，希望能讓企業(yè)更快的獲得到新時(shí)代數(shù)字化技術(shù)所帶來的好處。

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