【南京管家婆軟件】連線夏杰隆：營業(yè)額從零到千萬需要多長時間？

責任編輯：今東智能科技（南京）有限公司 瀏覽次數: 發(fā)布時間：2023.07.04

隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，零售行業(yè)也迎來了巨大的變革和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著市場競爭激烈、消費者需求多元化、線下渠道成本高昂等問題。在這樣的背景下，零售企業(yè)積極進行互聯(lián)網轉型，成為了行業(yè)的重要趨勢。

面對這波洶涌的轉型趨勢，被動的轉型往往帶來更多的痛苦。許多企業(yè)依然停留在原有的舒適圈內，堅持傳統(tǒng)低效的經營模式，直到自身的生存空間受到擠兌才開始尋求改變，然而這時已經為時已晚。相比之下，那些主動擁抱變化的企業(yè)具備著獨到的認知，他們通過一系列的積極舉措成功完成了數字化轉型，順利地踏上發(fā)展的快車道。

廈門夏杰隆公司成立于2017年，主要為一線品牌提供商品批發(fā)服務。2018年倉庫擴大至500平米，擁有自己的配送團隊。2018年線上業(yè)務快速發(fā)展，夏杰隆線上網店成立，增加二三線品牌，主打水乳飲品類，銷售額達百萬元。2020年，通過積累線上銷售經驗，特別關注618促銷，當日營業(yè)額達100萬元。

2022年上半年，全國疫情爆發(fā)，夏杰隆公司借助機會，增加配送司機，擴大配送范圍，保證時效。當年累計銷售額達到7000萬元，車輛增至11輛，團隊數十人。夏杰隆公司將繼續(xù)提供高質量商品和可靠服務，適應市場變化，迎接更多機遇和挑戰(zhàn)。

01、電商節(jié)——爆發(fā)式增長的契機

在618購物狂歡節(jié)期間，夏杰隆公司在活動正式開始之前一周就積極的進行預熱，通過公眾號發(fā)布活動信息，并借助線下業(yè)務員進行宣傳。這樣的前期宣傳為即將到來的活動打下了良好的基礎，引發(fā)了廣大客戶的關注和期待。

為了吸引更多的客戶參與活動，夏杰隆公司在活動開始前利用快馬平臺創(chuàng)建了一系列優(yōu)惠券和滿減活動。他們精心挑選了市場上最暢銷的5-10個產品作為秒殺產品，并將頭部產品的價格調至最低，以吸引客戶的眼球。

盡管這種降價策略會犧牲一部分利潤，但通過在快馬后臺設置起送金額，成功提高了整體的客單價，從而在其他產品中挽回了一部分利潤空間。

這樣的努力和策略使得夏杰隆公司在活動當日的營業(yè)額突破了100萬元，而后續(xù)穩(wěn)定下來，每個月的營業(yè)額也保持在300萬元左右。通過優(yōu)惠券和秒殺活動的方式不僅突破了618當日最高營業(yè)額，也為他們贏得了良好的聲譽和廣泛的流量。

02、如何增加售賣品類

良好的口碑聲名遠揚，客戶們也互相傳達，慢慢客戶就會越來越多。隨著客戶的增多，他們的需求也會不斷增加。夏杰隆公司從最初只有幾十個條碼的產品起步，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在擁有3000多個SKU的商品范圍。從最開始只銷售水飲，逐漸擴展到家居百貨、休閑食品、日化用品等多個品類。

為了滿足這些新品類的需求，他們決定先與當地經銷商聯(lián)系，向其表達需求。盡管夏杰隆公司并非該品類的專業(yè)經營者，但他們選擇采購一些商品進行試銷。當有客戶有類似需求時，夏杰隆公司以最小包裝的形式銷售產品，比如將薯片以五包一箱的方式進行拆分銷售。這樣，對于那些想嘗試新品的小店來說，他們可以輕松購買少量商品。