這類客戶關(guān)系好、粘度高。

看起來，該賣的貨都賣、只跟我們拿貨。事實上，還有很大提升空間，最起碼穩(wěn)中有升、不要下滑。

這類客戶主要給我們進貨，但是，基本上只進常賣的貨。

假如每個月進貨就1萬，如果深度經(jīng)營，每月增長50%很正常。假設(shè)按照200家客戶計算，每家增長0.5萬，每月就增長100萬，一年就是1200萬！

小客戶真的很小嗎？可能只是跟我們拿貨少，跟同行卻經(jīng)常拿貨！只是我們平常沒關(guān)心而已！

高達40% 的小客戶，最起碼有200家可以做成核心客戶！每家按照每年10萬，這可是10萬*200家=2000萬

休眠客戶真的沒用嗎？除了一部分真正的倒閉或者轉(zhuǎn)行了，高達40%的休眠客戶中，最起碼有200家可以做成核心客戶級別！

每家按照每年10萬，這可是10萬*200家=2000萬

潛在客戶跟進太弱，90%左右的業(yè)務(wù)員，客戶一次不拿貨，跑兩次還是不拿貨，可能后面就不去了。

離職無沉淀：

業(yè)務(wù)員接觸過的大量未合作客戶，員工離職后無法進行交接，導(dǎo)致大量的人力物力被浪費，還耽誤了做市場的時間；

同一個客戶，下個業(yè)務(wù)員繼續(xù)進行重復(fù)的開發(fā)和推進！