【南京管家婆軟件】連線數(shù)魅優(yōu)配:逆風增長的秘密
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發(fā)布時間:2023.03.16
數(shù)魅優(yōu)配科技有限公司是一家集研發(fā)及生產(chǎn)、國內(nèi)外銷售和電子商務(wù)于一體的攝影器材附件產(chǎn)品的多元化新型民營高新技術(shù)企業(yè)。公司廠房面積12000平方米,員工600余人;其中,技術(shù)研發(fā)團隊和銷售人員近60余人。專業(yè)生產(chǎn)鋰電池、攝影腳架、攝影包、光學濾鏡、移動電源等產(chǎn)品。
使用快馬前
1.業(yè)務(wù)員情況掌握難
“管理者是希望能夠看到業(yè)務(wù)員平時工作的記錄的,這樣不僅能夠?qū)崟r了解業(yè)務(wù)和客戶的情況,也能及時針對業(yè)務(wù)開展提供協(xié)助”,數(shù)魅優(yōu)配科技姜總這樣講到。
數(shù)魅其實也用過其他軟件來記錄業(yè)務(wù)拜訪情況,但是業(yè)務(wù)員需要花費更多的時間和精力來單獨記錄,工作效率不僅沒有得到提升,反而降低了。
2. 活動推廣難,營銷效果不清楚
數(shù)魅在使用快馬前,也會經(jīng)常做線下促銷活動,但大部分活動主要通過業(yè)務(wù)員去層層推廣,下單的始終是幾家固定的客戶,每次耗費巨大的人力、財力成本,卻很難達到預(yù)期效果,而且每次活動需要很長時間才能覆蓋客戶,甚至客戶知不知道活動都不清楚。
同時沒有準確的報表分析活動開展的情況,無法深入了解活動開展的真實情況。
3.價格亂,線上線下沒法一起管
數(shù)魅已經(jīng)積累了大量客戶群體,不同等級的客戶,拿貨價不同,而拿貨價很容易搞混,一旦搞混就會影響到客戶關(guān)系。
為了實現(xiàn)一客一價的高效管理,數(shù)魅很早就開始使用管家婆的ERP軟件,并且嘗試自己寫一個訂貨平臺,或者是用其他的訂貨商城產(chǎn)品,和ERP打通,實現(xiàn)客戶在商城下單,自動同步到ERP處理,但數(shù)據(jù)同步準確性和功能無法滿足要求,后面也就廢棄不用了。
使用快馬后
數(shù)魅從21年開始選擇使用快馬進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,截止目前已經(jīng)有不少客戶適應(yīng)自助下單,而且大量的商品數(shù)據(jù)信息在商城和ERP之間實時同步流轉(zhuǎn),大大提高了數(shù)魅的訂單處理效率,并且業(yè)務(wù)員的工作開展逐漸可視化,代客下單、推廣拓客、業(yè)績目標完成情況等等管理都得到了改善。
1.線上線下協(xié)同降本增效
姜總表示在了解到快馬數(shù)字這款產(chǎn)品后,第一時間就使用上了,因為快馬數(shù)字和其管家婆ERP同屬于一家公司,能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)的深度對接,在數(shù)據(jù)同步準確性和效率上更有保障。
只需要把管家婆的商品數(shù)據(jù)導(dǎo)入快馬,添加目錄和圖片就可以快速啟用商城功能。
同時快馬支持同步ERP客戶價格跟蹤,所有客戶登錄賬號后就能看到自己的專屬價格,客戶直接在商城下單,不用再擔心報錯價的問題。
2.業(yè)務(wù)員外勤可視化管理
通過快馬SFA功能的應(yīng)用,數(shù)魅的業(yè)務(wù)員可以通過快馬APP隨時隨地訪銷開單,車銷,分享訂單,巡店簽到簽離,送貨收款,退換貨處理等,不僅提升了服務(wù)效率,而且所有工作開展都有記錄留存,業(yè)務(wù)員離職還能一鍵轉(zhuǎn)移所有歸屬客戶信息新來的人就可以繼承資源快速上手。
姜總反饋到,快馬不僅幫助記錄業(yè)務(wù)員拜訪客戶情況,還可以給業(yè)務(wù)員制定拜訪線路,管理員可以隨時打開APP查看業(yè)務(wù)員工作開展情況,不用再在其他軟件上錄入來回切換,大大提升了工作效率。
3.營銷效果可視化,精準營銷觸達客戶
姜總提到“快馬后臺有記錄客戶瀏覽商品的功能,看到客戶在半夜兩三點還在瀏覽某個商品幾百次的時候,自己心里還是比較有成就感的,無形中這也是對客戶的一種觸動,慢慢的客戶也在商城里面開始下單了”。
當客戶慢慢習慣在快馬看商品、下單后,數(shù)魅和就和客戶間建立了連接,就可以更好地掌握客戶下單需求,并通過快馬豐富靈活的營銷功能,指定客戶有針對性地做活動。
活動信息實時抵達,客戶看見即可參與,活動效果實時掌握,每一場營銷活動的開展情況和成本消耗都一清二楚。
營收逆風增長
數(shù)魅在21年啟用快馬數(shù)字后,在疫情期間圍繞視頻直播類的產(chǎn)品進行營銷,在受疫情影響比較嚴重的情況下,22年整體的營收相比21年提升了30%,而且毛利不降反增。
姜總分享“從線上到線下,又從線下到線上,這是一個循環(huán)”。目前大環(huán)境日新月異的情況下,要想實現(xiàn)良性循環(huán),生意更好,就要緊跟數(shù)字化趨勢深挖客戶需求,提升服務(wù)效率和質(zhì)量,只有真正擁有客戶,才能創(chuàng)造更多增長。
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